Qu’est-ce qu’un bon closer ?
Le closer est une personne qui conclut une affaire, généralement en termes financiers. C’est une personne habile et persuasive, capable de convaincre les autres de signer un contrat ou de…
Lire la suiteClosing
Pourquoi faire du closing ?
Le closing est une technique de vente qui consiste à conclure l’affaire en mettant l’accent sur les avantages du produit pour le client. Cette technique est souvent utilisée par les…
Lire la suiteComment se former au closing ?
Le closing en affaires est l’art de conclure une vente et de sceller l’accord avec le client. C’est une compétence cruciale pour tout entrepreneur et tout commercial qui veut réussir….
Lire la suiteComment trouver des clients en closing ?
L’une des questions les plus fréquemment posées par les entrepreneurs est : comment trouver des clients ? Surtout lorsque vous débutez et que vous n’avez pas encore de réseau. Il…
Lire la suiteL’écoute active, une technique efficace en closing
L’écoute active est une technique de communication qui consiste à prêter une attention particulière à l’interlocuteur, à comprendre ce qu’il dit et à lui montrer que vous l’avez compris. Cette…
Lire la suitePourquoi utiliser la méthode SONCAS pour son argumentaire de vente ?
La méthode SONCAS est une méthode d’argumentation commerciale qui permet de prendre en compte les différents besoins et intérêts du client. Elle se compose de six étapes : Déterminer les…
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